um agente imobiliário que não vende multifamiliares ou de propriedade de outros investimentos reais pelo menos uma parte do tempo, então você está perdendo uma grande oportunidade de construir o seu negócio imobiliário.
Além disso, acredito que qualquer agente imobiliário pode vender imóvel multifamiliar apenas aprendendo alguns princípios, se é um novato para investir em imóveis ou não.
Hey, quando eu comecei no setor imobiliário, fiz o salto de imóveis residenciais à venda rendimentos de propriedade quase que imediatamente. Apenas seis meses na minha carreira imobiliário Vendi um centro comercial e fez uma comissão de $ 24.000 ... e eu sabia menos sobre investimento imobiliário, então o que você está prestes a descobrir neste artigo.
Mas eu discordo.
O ponto é que você não tem que se tornar um especialista em imóveis comerciais para vender a propriedade alugado. Sim, expertise comercial é necessário para o serviço algumas propriedades, por exemplo, leasing, mas ordinária agentes imobiliários geralmente pode lidar com transacções de imóveis multifamiliares com bastante sucesso, e geralmente fazem quando querem. É assim que eu fiz isso, e você também pode.
Além disso, não vendem-se curto. Se você é um agente imobiliário, então certamente você está em uma ótima posição para trabalhar com vendedores e compradores rendimentos de propriedade. Lembre-se que nós aprendemos sobre o setor imobiliário, que é um "esporte de contato". Pense sobre isso. Investidores andar e ligar para escritórios imobiliários, são clientes anteriores, parentes, amigos e vizinhos. Na verdade, estamos rodeados por potenciais clientes de investimento imobiliário.
Por fim, greve o pensamento de que qualquer esforço que você faz para vender imóvel alugado não vai valer a pena. O segredo não contada sobre propriedade de investimento, o que os outros não querem que você descobrir, é que os investidores imobiliários normalmente compra mais de uma propriedade ao longo do tempo. Além disso, ao contrário dos compradores de casa (quem compra uma casa), os investidores imobiliários são conhecidos para comprar várias propriedades mais, são muitas vezes dispostos a vender para o "preço justo" porque não há apego emocional como com uma casa.
Em outras palavras, quando você começa a oportunidade de trabalhar com um investidor em uma transação, você potencialmente estão preparando o palco para várias transações.
Ok, agora vamos para baixo na lista.
1) Faça a decisão
Acima de tudo, decidir fazer alguma parte do seu negócio real estate investimento empresarial. Você não tem que jogar seu negócio residencial sob um trem. Se você quiser manter a venda de casas, ótimo, só não começar com aluguer sem entusiasmo. Se você precisar de um incentivo, tenha em mente que as propriedades de investimento podem facilmente gerar transações de milhões de dólares igual a três ou quatro operações residencial e, portanto, uma oportunidade de ouro para sustentar os seus ganhos anuais neste mercado de habitação conturbado.
2) Aprender o básico
Ao contrário de imóvel residencial, onde as amenidades como o tamanho da cozinha e do distrito escolar são importantes para os compradores, que não seja como eles impacto rendas, amenidades em geral, significam pouco para aqueles que compram propriedades de investimento. Investimento imobiliário é sobre os números.
Como tal, os investidores estão menos impressionado com o estilo de um agente e panache que eles estão com a capacidade do agente para discutir os investimentos imobiliários e fornecer os números oportuna e relatórios. Não se trata de Armani e Mercedes. Ouvir. Quando um investidor pergunta: "Qual é a taxa de propriedade do cap?" E você tem a resposta, isso é tudo que você precisa para começar a fazer o tipo certo de impressão favorável que irá manter o investidor de dumping por sua concorrência.
Pelo menos saber como calcular a taxa de capitalização e multiplicador de renda bruta e ser capaz de criar um APOD. Existem inúmeros sites dedicados a definições de investimento imobiliário e fórmulas onde você pode aprender o que você precisa com facilidade, incluindo o meu website.
3) Até Ferramenta
Investir alguns dólares para a qualidade do software de investimento imobiliário que permite a criação de fluxo de caixa, taxas de retorno, e apresentações rentabilidade é uma das melhores ferramentas que você pode obter para o investimento imobiliário, nenhum bar. Aqui está o porquê.
Acima de tudo, faz uma declaração para os investidores que você trabalha com propriedade de renda rental. Apresentação de relatórios de qualidade com conciso dados financeiros sugere aos investidores que você é sério sobre a propriedade de investimento, pode ajudar a uma decisão de compra de som, e pode realmente se preocupam sobre como o investidor gasta o seu dinheiro. É sobre ganhar a confiança dos investidores.
Em segundo lugar, diz a seus colegas que você trabalha com propriedade de renda rental. Isso beneficia o seu negócio porque lhe dá credibilidade propriedade de renda e, por sua vez pode levar a empresa de referência adicional.
Em terceiro lugar, você pode aprender sobre a propriedade de renda rental. Quase que por padrão, as fórmulas, os retornos, e os relatórios gerados no software de investimento imobiliário tendem a esfregar fora. É como um cliente meu, comentou, que o meu software contém tudo sobre o investimento imobiliário que levou 15 anos para aprender. Você começa a idéia.
4) Prepare
Você está cometendo um erro crucial se você esperar até que você está confrontado por um investidor para saber os termos ou comprar o software. Urgência é sempre um problema quando os investidores tomam a decisão de comprar ou vender propriedades de investimento, e se eles vêem que você pausar ou scramble para respostas, eles não vão ter escrúpulo em chamar alguém. Ganhar ou perder uma venda, muitas vezes recai exclusivamente sobre a percepção de um cliente desenvolve dentro de segundos durante o primeiro encontro. Não é golpe.
5) Promover
Finalmente, que as pessoas saibam que você trabalha com propriedade multifamiliar. Acima de tudo, chamar os seus clientes residenciais e perguntar se eles considerados investir em imóveis. Lembre-se, os investidores são os proprietários. Informe os seus familiares e amigos. Obviamente, quanto mais as pessoas que sei que você está preparado e equipado para fazer uma análise de imobiliário e executar as taxas de retorno para eles, melhor. Estou pregando para o coro, aqui, é claro, mas eu não posso enfatizar o suficiente o impacto que sua preparação para o investimento imobiliário terá sobre os outros.
Aqui está o seu sucesso
Repossession
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